Гонка по подписанию лучших молодых игроков Бразилии становится все более интенсивной. The Athletic рассказывает о том, как мадридскому «Реалу» удается быть в лидерах этой гонки. Перевел Олег Копычко

Неймару было 13 лет, когда он впервые посетил расположение мадридского «Реала».

Он ездил в Испанию со своим отцом в 2005 году. Вместе они проверил три недели в дорогом отеле, и все траты были оплачены клубом. Юный футболист тренировался в академии «Реала» и встречался с такими игроками основного состава как Роналдо и Зинедин Зидан. По вечерам он ужинал с Робиньо. У них был общий агент, Вагнер Рибейро, и на момент вылета обратно в Бразилию, было вероятно, что Неймар пойдет по стопам Робиньо, покинув «Сантос» и попробовав свои силы в Мадриде.

«Реал» хотел, чтобы Неймар перешел в их академию. Они бы позаботились о его образовании, нашли бы дом для его семьи и работу для Неймара-старшего. Все необходимые документы уже были подготовлены клубом, оставалась лишь одна, последняя, подпись – матери игрока. Неймар был еще ребенком, что подразумевает целый список неопределенностей и рисков, но «Реал» уже был уверен, что они подписывают будущую звезду.

Теперь мы знаем, что последовало за этим. «Сантос» узнал об этом предложении и развернул масштабную кампанию, которая продержала Неймара на стадионе «Вила Белмиро» до 2013 года. Бразильский клуб подсуетился и сделал встречное предложение отцу футболиста, и после некоторых раздумий, Неймар и его семья решили, что он будет продолжать развиваться на родине.

На этом история подписания Неймара «Реалом» не закончилась. В 2009 году два юриста, представляющие интересы клуба, провели 11 дней в Сан-Паулу, составляя еще один контракт в офисе Рибейро. Те усилия не увенчались успехом, как и последняя отчаянная попытка в мае 2013 года, незадолго до того, как Неймар подписал контракт с «Барселоной». Это был болезненный удар, который, по слухам, пошатнул Флорентино Переса, ведь Неймар не только ускользнул от «Реала», но еще и перешел в «Барселону».

Последствия того удара все еще ощутимы, и не только из-за того, что давний интерес «Реала» к Неймару все еще служит поводом для газетных сплетен. Вне зависимости от того, смогли ли они подписать свою трансферную цель, их решимость компенсировать ее отсутствие очевидна. За три года «Реал» приобрел трех самых перспективных молодых игроков в Бразилии: Винисиуса Жуниора, Родриго и Рейньера.

Общая стоимость этих трех трансферов (около 130 миллионов евро) подчеркивает намерения «Реала» найти следующего Неймара. Но не только деньги позволяют им быть на шаг впереди в этой «гонке вооружений». Другие клубы тоже готовы потратить большие деньги, но «Реал» выигрывает битву за сердца и умы, убеждая молодых талантов и их семьи, что их клуб будет правильным выбором. Это вопрос ощущений, доверия, принадлежности.

Такие вещи требуют личного контакта – факт, который в определенной мере объясняет почему один человек способствует успеху «Реала» в нашу эпоху глобальных скаутинговых сетей.

Его имя Жозе Антонио Калафат де Соуза, но все называют его Джуни. Он не дает интервью и не является публичной персоной. Слово «таинственный» лучше всего характеризует его личность: Джуни занимает должность главы международного отдела, но его имя даже не указано на сайте клуба.

Калафат начинал карьеру как журналист, получив известность в роли аналитика на ТВ-шоу Fiebre Maldini. В частности, его понимание южноамериканского футбола принесло ему много поклонников, и в конечном итоге работу в скаутинговом отделе «Реала». В числе его первых рекомендаций значится Каземиро, успех этого трансфера только прибавил ему загадочности. И хотя не всего его прогнозы окупились настолько ярко, у Джуни явно есть хорошее понимание потенциала игроков: Феде Вальверде, уругвайский полузащитник, значится самым свежим пунктом в списке его достижений.

География работы Калафата расширилась за последние годы, но Бразилия остается его основным регионом. При всех его навыках поиска талантов, именно умение находить общий язык с молодыми игроками и их окружением выделяет его из общей массы. Это быстро становится очевидным, если поговорить с кем-нибудь, кто принимал участие в трансфере Винисиуса, Родриго или Рейньера. «У все больших клубов есть свои представители в Бразилии, но именно Джуни приносит результат», - говорит Ник Аркури, агент Родриго.

Также играет на руку то, что Калафат свободно владеет португальским языком, он испанец, но провел большую часть своего детства в Сан-Паулу. Он понимает, что родители хотят гарантий насчет игрового времени и возможностей, что деньги важны, но это не главное, что переезд в Европу – это колоссальное изменение в жизни. Очевидно, что 17-летний подросток может не сразу принять во внимание все эти факторы, поэтому необходимо приложить отдельные усилия в работе с семьями и агентами.

«На любом рынке очень важно выстраивать отношения между агентами и родителями, - объясняет Джефф Витр, бывший скаут «Реала». - Особенно это важно в Бразилии, где около 90 процентов игроков родом из бедных семей рабочего класса. Речь идет об изменении их жизней».

Калафат усердно работает. В случае с Винисиусом это означало 14 месяцев встреч с игроком и его близкими до того, как «Реал» достиг соглашения с «Фламенго» в мае 2017 года. Родриго Каэтано, спортивный директор бразильского клуба в то время, вспоминает приятное удивление от выверенного и терпеливого подхода Калафата.

«Джуни поддерживал контакт с семьей Винисиуса на протяжении долгого времени, - говорит Каэтано. - Я был очень впечатлен тем, как много информации он раскопал о игроке и его семье. Он знал практически всё о людях, которые окружали Винисиуса, знал их точку зрения. После этого он начал диалог с клубом и агентом игрока на то время, Фредерико Пеной. Их отношения были близкими, и это склонило игрока к переходу в «Реал».

Трансфер Родриго, который произошел следующим летом, был кульминацией еще более терпеливого продвижения. К тому времени, когда Калафат организовал переговоры между Флорентино Пересом и президентом «Сантоса» Хосе Карлосом Пересом (из лондонского кафе с помощью FaceTime), он уже работал над трансфером четыре года.

«Джуни следил за развитием Родриго с 2014 года, - рассказывает Аркури. - Виллиан Жозе перешел в «Реал Мадрид Кастилью» в то время, и я порекомендовал Джуни обратить внимание на Родриго. Ему было всего 13 лет. Я сказал ему, что это ребенок, который станет игроком уровня «Реала» в будущем».

«Джуни всегда вел себя профессионально и честно по отношению к нам. Он делал так, чтобы всем было комфортно. Мы знали, что он был тем человеком, который ставит правду на первое место, вне зависимости от интересов Мадрида. Когда он решил заняться трансфером, это придало Родриго уверенности в своем выборе. Он пристально следил за прогрессом Родриго и сыграл большую роль в подписании контракта с «Реалом». Он представлял лучший спортивный проект», - отмечает Аркури.

Слово «проект» постоянно упоминается в контексте работы Калафата. Он не занимается формальными контрактами: его задача убеждать, что мадридский «Реал» – это идеальное место для игроков, чтобы реализовать свой потенциал. Для некоторых это означает набраться опыта в «Реал Мадрид Кастилья», второй команде. Но примеры Каземиро и Винисиуса, которые не задержались надолго во второй команде, доказывают, что есть прямая дорога в основной состав. «Все, о чем мечтал Родриго, было ему предоставлено, - говорит Аркури. - «ПСЖ», «Боруссия» Дортмунд и «Барселона» также хотели его подписать, но «Реал» обрисовал как краткосрочные планы, так и глобальные».

Рейньером, который перешел в «Реал» после своего восемнадцатилетия в январе, также интересовались «Манчестер Сити» и «ПСЖ». Но Калафат вел переговоры с его семьей три года – процесс, который начался еще во время работы над трансфером Винисиуса. Помощь «Фламенго» в этой истории не случайна: работа и отношение Джуни также ценится и руководством, не только «Фламенго», но и всех бразильских топ клубов.

«Он знает южноамериканский рынок очень хорошо, - говорит Каэтано. - Это помогает в работе. Он занимал разные позиции в футболе, так что он знает, как выстраивать отношения. Он вхож в многие команды здесь. То, как он обращается к клубам, также играет большую роль. Он очень большой профессионал и относится ко всем с уважением. Он не ищет быстрых путей».

Гонка по подписанию лучших молодых игроков Бразилии становится все более интенсивной. Топ-клубы больше не хотят ждать, пока игроку выполнится 20 или 21 год. Они хотят подписывать контракт с игроками возрастом 16 или 17 лет, следить за их прогрессом до момента, когда они смогут покинуть клуб, и потом влиять на их тактическое и техническое развитие. Это изменилось даже за последние 10 лет. Неймар, несмотря на ажиотаж около своей персоны, провел более 200 игр за «Сантос». Рейньер сыграл всего 15 матчей на взрослом уровне до трансфера. Винисиус был на обложке испанского журнала Marca еще до того, как тренировался с основной командой «Фламенго».

«Рынок платит за потенциал, - говорит Каэтано. - Большинство клубов здесь не имеют Б или U-23 команд. Почему? Потому что бразильские клубы определяют талантов очень рано. Конечно, есть исключения, и некоторые игроки делают прорыв после 20 лет. Но в целом, много молодых игроков здесь попадают в первую команду очень быстро. Они пропускают определенные этапы, потому что их талант требует этого. Вот почему европейские клубы на них выходят. Они предпочитают покупать молодых игроков в надежде, что они закрепятся в Европе, а не в Бразилии».

В конечном итоге чемпионат Бразилии страдает: самые лучшие таланты исчезают в тот момент, когда фанаты только начинают их любить. Клубы, многие из которых по уши в долгах, не могут отказаться от денег. На индивидуальном уровне всегда будут победители и проигравшие: некоторые молодые игроки будут пережеваны и выплюнуты системой. Для других это будет закалкой.

«Я вижу позитив в том, что потенциал молодых игроков проходит испытание таким образом, - говорит Карлос Амадеу, который тренировал Винисиуса и Родриго в сборной Бразилии U-20. - Они начинают играть с лучшими игроками в мире и в итоге получают от этого пользу. В нынешнее время эти подростки могут адаптироваться намного быстрее, чем это было раньше: они приезжают более подготовленными, учат язык и получают поддержку от клубов. Винисиус и Родриго получают вызов в одном из лучших клубов мира. В этом и заключается особенность таланта: чем больше вы испытываете его на новых уровнях, тем больше он расцветает».

Все это объясняет, почему самые амбициозные клубы Европы изучают Бразилию больше, чем когда-либо. «У всех больших клубов есть представители здесь», - говорит Каэтано, подразумевая главных конкурентов «Реала» на этом рынке – «Манчестер Сити и «Барселону». Южноамериканский офис «Сити» расположен в Буэнос-Айресе, его возглавляет Жоан Патси, близкий союзник Айтора Бегристайна, их спортивного директора. «Барселона» рассчитывает на агента Андре Кари, стоявшего за трансфером Неймара.

Репутация играет важную роль в этом бизнесе. Достаточно вспомнить «Уотфорд», который подписал Ришарлисона из «Флуминенсе» в 2017 году, недавно они повторили этот трюк с подающим надежды нападающим Жуаном Педро. Им помогла связь с «Удинезе», чьим представителем в Южной Америке является Рафа Монфорт, бывший скаут «Реала». И вряд ли случайно Габриель Мартинелли появился в «Арсенале» вскоре после того, как Эду Гаспар занял роль технического директора.

«Иногда достаточно просто иметь представителя в Бразилии, - говорит Витр, бывший скаут «Реала». - Леонардо помог «ПСЖ» и «Милану» в этом плане, также как и Жуниньо Пернамбукано – «Лиону»

Это громкие и влиятельные имена в футбольных кругах. Но если успех Калафата что-то и демонстрирует, так это то, что тихая, кропотливая работа часто может быть не менее эффективной, чем бахвальство. Результаты говорят сами за себя. В 2017 году «Реал» подписал самого перспективного молодого форварда в Бразилии. Спустя год они сделали это снова. И еще раз – спустя 11 месяцев.

Нам еще предстоит увидеть, смогут ли Винисиус, Родриго и Рейньер достичь уровня Неймара, но представитель клуба в Бразилии сделал все для того, чтобы мы могли узнать это.